Java, UX, HTML, CSS, WEB-design

Как решить, сколько брать с клиентов: честная версия

[ad_1]

  • Пол Боаг

  • 0 Комментарии

Как решить, сколько брать с клиентов: честная версия

  • 9 минут чтения

  • Бизнес, Клиенты, Доход

Краткое резюме ↬

Вы когда-нибудь читали пост, который заставлял вас чувствовать себя совершенно неадекватным, потому что вы знали, что не можете соответствовать высоким стандартам, которые они устанавливают? Вот что я чувствую, когда читаю посты о том, сколько брать с клиентов.

Когда Smashing Magazine попросил меня написать статью делюсь своими мыслями о ценах на мои услуги, я согласился без долгих раздумий. Но теперь, когда я сажусь писать это, я столкнулся с загадкой. Я пишу о том, как ты должен ценовые проекты или я говорю вам правду о своем неортодоксальном подходе?

Убеждение клиентов: как получить подпись, когда это важно

Тот жуткий момент, когда после нескольких недель работы мы должны сделать презентацию ключевым заинтересованным сторонам, а они безжалостно разрывают ее на части. Это кажется неизбежным, но обычно мы можем избежать таких ситуаций, планируя заранее. Читать статью по теме →

Я читал много сообщений о ценах проекта. От ценообразования на основе ценности до выставления счетов по циклам Agile. Все это отличные подходы, к которым я стремлюсь, но почему-то мне так и не удалось реализовать. Подозреваю, что я не один.

Поэтому вместо того, чтобы запугивать вас сложными формулами ценообразования, основанными на стоимости, или утомлять вас до смерти проектными диаграммами Ганта, я собираюсь поделиться с вами довольно неэлегантным подходом, который я использую в этом вопросе. Это может быть неэлегантно, но это позволило мне вести прибыльный бизнес в течение последних 15 лет.

Это начинается с знания минимума, который вы должны взимать в час.

Еще после прыжка! Продолжить чтение ниже ↓

Работа с трудными клиентами

К сожалению, есть клиенты, которые не очень уважают вашу работу, но есть несколько способов справиться с ними. Читать статью по теме →

Рассчитайте минимальную ставку

Итак, это тот этап процесса, к которому я попытался подойти профессионально. Важно знать минимальную сумму, которую вы должны заряжать в день, чтобы жить. Это не будет та ставка, которую я беру со своих клиентов. Это просто скорость, ниже которой я не хочу опускаться.

Вы должны знать свою минимальную ставку начисления, иначе вы можете легко работать над проектами, которые теряют ваши деньги.
Вы должны знать свою минимальную ставку начисления, иначе вы можете легко работать над проектами, которые теряют ваши деньги. (Большой превью)

Так как же рассчитать этот показатель? К счастью, это не ракетостроение. Просто выполните следующие действия:

1. Установить минимальную заработную плату

Начните с минимальной заработной платы, которую вы хотели бы получить из бизнеса. Сколько вы хотите зарабатывать в год? Помните, это минимальная цифра вы могли бы выжить на. Позже мы увеличим это число.

2. Добавьте расходы

Затем рассчитайте свои расходы, включая повторяющиеся расходы, такие как услуги программного обеспечения, аренда и т. д. Но также включите бюджет на разовые расходы, такие как новый блестящий Mac, который вы хотите. Подсчитайте, сколько всего этого получается в год.

3. Не забудьте сохранить

Не забывайте планировать будущее. Каждый месяц откладывайте немного денег на пенсию и сбережения. Подсчитайте общую сумму за год и добавьте ее к своим расходам и зарплате.

4. Не игнорируйте свой налог!

Цифра, которую вы теперь имеете, говорит вам, сколько денег вы должны заработать до вычета налогов. Теперь добавьте к этой сумме налог, который вам придется заплатить с этого дохода. Это даст вам минимум цифра, которую нужно заработать за год.

5. Подсчитайте количество рабочих дней

Прежде чем мы сможем определить, сколько взимать плату в день, нам сначала нужно узнать, сколько дней в году вы работаете. Для этого выполните следующие действия:

  1. Вычтите выходные, и вы сразу сократите количество рабочих дней до 260 в году.
  2. Вычтите праздничные дни из общей годовой суммы.
  3. Не забывайте, что вам понадобится отпуск.

Так что в моем случае это 260 рабочих дней минус десять праздничных дней и 20 дней отпуска.

Легко забыть, что не все ваше время будет оплачиваться.
Легко забыть, что не все ваше время будет оплачиваться. (Большой превью)

6. Будьте реалистичны в отношении оплачиваемого времени

К сожалению, мы все еще не можем взять наш целевой доход и разделить его на 230 дней. Это потому, что вы не сможете заряжать каждый час работы.

Есть много других факторов, которые следует учитывать. Вы потратите время на маркетинг, написание предложений, администрирование и управление своими финансами. Ни один из них не является платным. На самом деле вы не можете рассчитывать на то, что будете заряжать себя более чем в 60% случаев.

Вся эта работа оставит вас с минимальной дневной ставкой. Теперь нам нужно рассчитать, сколько времени займет наш проект. Вот где вы начнете видеть мой довольно нестандартный подход.

Угадайте, сколько времени это займет

Сэм Барнс написал блестящую статью о расчете времени, которое займет проект, как и Питер Моуланд. Я рекомендую вам прочитать их, потому что, если честно, я просто догадываюсь.

Это смущает, но это правда.  Когда дело доходит до оценки того, сколько времени займет проект, я делаю обоснованное предположение.
Это смущает, но это правда. Когда дело доходит до оценки того, сколько времени займет проект, я делаю обоснованное предположение. (Большой превью)

Конечно, если это большой проект, я немного разбиваю его и стараюсь оценивать каждую часть отдельно. Но в основном это внутреннее ощущение того, сколько времени это займет. Думаю, у меня есть преимущество в том, что я занимаюсь этой работой более 20 лет, так что есть вероятность, что я уже делал подобный проект раньше. Но я не хочу лгать вам и притворяться, что у меня есть какая-то хитрая система. Я не.

Я обнаружил, что для меня тратить часы на расчет того, сколько времени это займет, не стоило того. Был ли я плох в этом или мне просто не повезло, но всегда, казалось, была кривая, которая в конечном итоге делала мою тщательно продуманную фигуру неточной. Я, кажется, делаю то же самое, принимая обоснованное предположение.

Я делаю наилучшее предположение и умножаю его на свою минимальную ставку в день, и это дает мне мою минимальную цену. Но это не то, что я беру. На самом деле, если клиент может заплатить только мою минимальную цену, в большинстве случаев я ухожу. В конце концов, мой расчет длины проекта не совсем точен, поэтому мне нужно убедиться, что у меня есть наценка.

Наценка на минимальную цену

Моя минимальная цена говорит мне о жизнеспособности проекта, но это не та сумма, которую клиент когда-либо увидит. Я определяю эту цену, используя трех очень профессиональных (сарказм) факторы, которые я изложу ниже.

Фактор в уравнении «могу ли я быть обеспокоенным»

Вы знаете, на что это похоже, некоторые проекты вызывают у вас энтузиазм, а некоторые вам наплевать, если вы это сделаете. Так почему бы не учитывать это при ценообразовании? Проекты, которые звучат круто, и вы отчаянно хотите выиграть, вряд ли будут размечены. Проекты, которые выглядят такими же скучными, как вода из канавы, получают здоровенный клин сверх минимальной ставки.

Мои ставки отражают степень моей заинтересованности в проекте.  Чем больше заинтересован, тем ниже будет моя цена.
Мои ставки отражают степень моей заинтересованности в проекте. Чем больше заинтересован, тем ниже будет моя цена. (Большой превью)

Это имеет большой смысл, если подумать. Это поощряет больше той работы, которой вы хотите быть известной и которую вы любите. Это может показаться несправедливым, но если клиент не хочет платить вам надбавку за утомительный проект, он всегда может пойти в другое место.

Помните, что налог «клиент — осёл»

Далее у нас есть налог «клиент — осел». Всегда, всегда используйте любую возможность, чтобы поговорить с клиентом, прежде чем оценивать его проект. Задавайте много вопросов и заставляйте их говорить. Сделайте все возможное, чтобы выяснить, каким клиентом они могут быть.

Если вы думаете, что с ними будет сложно работать, берите с них больше. Опять же, это имеет смысл. Требовательные клиенты требуют, чтобы вы приложили больше усилий для выполнения поставленных задач, и поэтому с них следует взимать дополнительную плату за эти дополнительные усилия.

Если вы думаете, что клиент будет сложным, убедитесь, что вы взимаете соответствующую плату.
Если вы думаете, что клиент будет сложным, убедитесь, что вы взимаете соответствующую плату. (Большой превью)

Добавьте разметку «что мне сойдет с рук»

Наконец, мы подошли к самому интересному — что мне сойдет с зарядки? Я работаю с огромным кругом клиентов. Некоторые из них являются многонациональными конгломератами, а другие — небольшими благотворительными организациями или организациями государственного сектора.

Теоретически вы могли бы возразить, что я должен взимать со всех этих клиентов одинаковую плату, но я этого не делаю. Транснациональные корпорации будут платить больше, потому что у них больше. Я никогда не соглашался с ценообразованием, основанным на ценности, но я признаю, что у меня есть ценность, и что моя ценность пропорциональна организации. Чем крупнее организация, тем больше они могут сделать с той ценностью, которую я приношу, и тем больше я буду брать с них за это плату.

Ценность относительна.  То, что дорого для одного клиента, не будет дорого для другого, и стоимость часто приравнивается к опыту.
Ценность относительна. То, что дорого для одного клиента, не будет дорого для другого, и стоимость часто приравнивается к опыту. (Большой превью)

Здесь тоже есть сопутствующий фактор. Люди часто приравнивают ценность к тому, сколько они платят. Поэтому чем больше я беру с них плату, тем больше они ценят то, что я делаю. Они воспринимают меня более серьезно, если платят за меня большие деньги.

Но то, что люди считают дорогим, зависит от их положения. Моя ставка списания показалась бы дешевой для крупной транснациональной корпорации и дорогостоящей для менее крупной благотворительной организации. Поэтому я меняю свои ставки в зависимости от клиента.

Важно отметить, что ни один из факторов, которые я использую при выборе цены, не отражает того, насколько я отчаянно нуждаюсь в работе. Я не беру меньше, если мне нужна работа, и не беру больше, если я занят. Это просто кажется мне скользкой дорожкой и воняет отчаянием.

В трудные времена я бы предпочел направить свою энергию на продажи и маркетинг, а не работать над проектом, в котором я, возможно, даже не окуплюсь.

Я непрофессионал?

Я понимаю, что этот пост может плохо отразиться на мне. Я чуть было не написал это, опасаясь, что это покажется непрофессиональным. Но я знаю, что я не одинок в таком подходе. Мы просто не говорим об этом.

По правде говоря, ценообразование в проектах практически невозможно установить точно или полностью «справедливо». Слишком много переменных, слишком много вещей, которые могут пойти не так. Все, что мы можем сделать, это принять наше лучшее предположение.

Также в конце дня ценообразование зависит от спроса и предложения. Ценообразование не является вопросом расчета ставки на основе потраченных часов или полученного дохода. Это ваше время, и если люди готовы платить, вы можете брать сколько угодно.

Сокрушительная редакция
(вф, ил)



[ad_2]
Source: https://smashingmagazine.com

Заключение

Вы ознакомились с статьей — Как решить, сколько брать с клиентов: честная версия

Пожалуйста оцените статью, и напишите комментарий.

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Краткое описание по статье Как решить, сколько брать с клиентов: честная версия

Название: Как решить, сколько брать с клиентов: честная версия . Краткое описание: [ad_1] ⭐ Пол Боа . Дата публикации: 30.01.2022 . Автор: Алишер Валеев .

Для чего создан сайт Novosti-Nedeli.ru

Данный сайт посвящен новостям мира и мира технологий . Также тут вы найдете руководства по различным девайсам.

Сколько лет сайту?

Возраст составляет 3 года

Кнопка «Наверх»