Новости технологий

Инсайдеры опровергают новый агрессивный подход Amazon Advertising к привлечению крупных рекламодателей, таких как P&G, с помощью новой структуры продаж и помощи AWS.

Краткое описание по статье Инсайдеры опровергают новый агрессивный подход Amazon Advertising к привлечению крупных рекламодателей, таких как P&G, с помощью новой структуры продаж и помощи AWS.

Название: Инсайдеры опровергают новый агрессивный подход Amazon Advertising к привлечению крупных рекламодателей, таких как P&G, с помощью новой структуры продаж и помощи AWS. . Краткое описание: ⭐ . Дата публикации: 24.01.2022 . Автор: Алишер Валеев .

Для чего создан сайт Novosti-Nedeli.ru

Данный сайт посвящен новостям мира и мира технологий . Также тут вы найдете руководства по различным девайсам.

Сколько лет сайту?

Возраст составляет 3 года

  • Рекламщики говорят, что Amazon меняет свою рекламу на рекламные доллары.
  • Недавняя реорганизация отдела продаж делает больший упор на неэндемичные бренды, которые не продаются на платформе.
  • Amazon также продвигает новые измерительные продукты, предназначенные для крупных брендов.

Инсайдеры говорят, что через год после масштабных изменений в руководстве Amazon рекламный бизнес компании претерпевает изменения.

За год, прошедший с тех пор, как Amazon назначила давнего исполнительного директора AWS Энди Джасси генеральным директором, он привнес новую точку зрения и инструменты измерения, предназначенные для крупных рекламодателей. А бывшему рекламному директору Google Алану Моссу ​​поручено расширить рекламные амбиции Amazon в области, привлекающие новые типы рекламодателей, например тех, кто обычно покупает телевидение.

По словам рекламодателей, под новым руководством рекламная кампания Amazon изменилась, чтобы отразить то, как крупные платформы, такие как Google, Facebook, Snap и Twitter, уже давно привлекают рекламные доллары. Amazon хочет привлечь такие компании, как киностудии или страховые компании, которые не продают на Amazon, но имеют решающее значение для роста своего рекламного бизнеса, который принес 23 миллиарда долларов за первые три квартала прошлого года — по сравнению с 13,5 миллиардами долларов за тот же период. в 2020 году.

Прайс Гломски, исполнительный вице-президент по цифровой коммерции рекламного агентства PMG, отметил, что его неэндемичные клиенты потратили примерно на 300% больше рекламы на Amazon за последние шесть месяцев.

А Брайан Гилденберг, старший вице-президент по коммерции в Omnicom Retail Group, сказал: «Это год, когда Amazon созревает как рекламное подразделение».

Amazon идет по стопам Google и Meta

Рекламный бизнес Amazon незаметно развернул новую структуру продаж в начале этого месяца.

Ранее его отделы продаж были разделены на три области: продажи на местах для крупных рекламодателей, которым требуется высокий уровень обслуживания, новые продажи для мелких рекламодателей и растущие продажи для брендов среднего размера. Под руководством Мосса Amazon объединила свой отдел продаж рекламы в две команды: команда, занимающаяся продажами крупных клиентов, теперь работает с крупными брендами, а команда роста работает с небольшими брендами, сообщили два источника в агентстве, которые тесно сотрудничают с Amazon.

Недавно сформированная большая команда по продажам клиентов показывает, как Мосс использует учебник Google, чтобы сосредоточиться на крупных брендах и рекламных агентствах. Amazon в настоящее время агрессивно преследует телевизионных рекламодателей и бренды, которые обычно покупают рекламу для создания бренда и узнаваемости бренда, сказал Джошуа Крейцер, основатель и генеральный директор Channel Bakers, рекламного агентства, ориентированного на Amazon.

«С этим изменением команда по продажам крупных клиентов Amazon больше не сосредоточена на маркетинговых долларах покупателей — теперь они несут ответственность за выход на телевизионный рынок стоимостью 70 миллиардов долларов», — сказал он.

«Мы регулярно пересматриваем структуру наших команд и ищем способы улучшения, чтобы мы могли лучше предоставлять услуги клиентам», — сказал представитель Amazon. «В данном случае это означает лучшую организацию рекламы для клиентов с одинаковыми потребностями, чтобы наши команды могли использовать общие знания, ресурсы, передовой опыт и т. д., чтобы помочь нашим рекламодателям быть более успешными и работать более эффективно».

В рамках этого фокуса Amazon продает рекламодателям свою версию телеаудитории через такие видеоресурсы, как


дергаться

, Fire TV и IMDb TV.

«Руководители по работе с клиентами Amazon предлагают каждому бренду в мире покупать рекламу на Twitch в качестве нового источника инвентаря», — сказал Джон Ши, генеральный директор консалтинговой компании по электронной коммерции Momentum Commerce.

Стремление Amazon к доллару бренда выходит за рамки телевизионного инвентаря. Мосс также создал руководящие роли в продажах по вертикалям для обслуживания определенных типов рекламодателей — аналогично подходу Google и Meta. Например, Amazon недавно назначила Джона Коппока главой отдела продаж рекламы для игр, и есть команда, занимающаяся продажами рекламы для игр NFL в четверг вечером, которая нанимает директора по продажам спортивных товаров.

И Гломски сказал, что за последний год торговые представители Amazon примерно удвоили частоту предоставления рекламодателям информации о предстоящих программах, включая ежемесячные разбивки, показывающие недавно запущенные рекламные возможности. Это также похоже на то, как торговые представители Meta и Google часто предлагают крупным рекламодателям и агентствам новые форматы рекламы и программы, прежде чем они станут широко доступны для привлечения интереса.

Гломски также надеется, что реорганизация снизит высокую текучесть кадров, которая мешает торговым представителям в полной мере изучить бизнес рекламодателей.

«Я надеюсь, что они уменьшат частоту ротации, как Google и Meta, и оставят в аккаунтах выделенных менеджеров по работе с клиентами, чтобы помочь расти, ухаживать и расширять бизнес», — сказал он.

Сотрудник Amazon Advertising, который говорил на условиях анонимности, поскольку он не уполномочен общаться с прессой, подтвердил реорганизацию и сказал, что она направлена ​​на то, чтобы помочь рекламодателям более целостно взглянуть на рекламный бизнес Amazon. Этот человек сказал, что ранее торговые представители Amazon предлагали рекламодателям отдельные форматы рекламы и программы. Новая структура позволяет торговым представителям составить предложение, включающее поисковые, медийные и OTT-рекламные продукты Amazon.

Jassy привнес больше измерений в рекламу

Несколько руководителей агентств считают, что опыт работы Ясси в Amazon Web Services играет роль в новом направлении рекламы Amazon. В частности, все источники, опрошенные для этой истории, указывали на рекламный продукт под названием Amazon Marketing Cloud, чистую комнату данных, которая использует облачную инфраструктуру AWS, чтобы предоставить пространство, где рекламодатели могут безопасно видеть, какие типы людей нажимали на их рекламу, и они стимулировали продажи.

«Это самое прямое доказательство Ясси», — сказал Ши из Momentum Commerce.

Источники сообщили, что этот толчок к новым измерительным продуктам прямо нацелен на крупные бренды, такие как Procter & Gamble и Unilever, у которых нет большого количества сторонних данных для таргетинга и измерения рекламы, и что за последние шесть месяцев Amazon настойчиво настаивала на включите чистую комнату данных в медиапланы.

Amazon так много делает ставку на потенциал AWS для расширения рекламного бизнеса Amazon, что в этом году укомплектовала команду из 30 человек, которая объединяет AWS и рекламный персонал, сказал анонимный сотрудник Amazon.

По словам Гломски из PMG, реклама также является для Ясси способом продать прибыльным клиентам Amazon AWS, таким как Wyndham Hotels и United Airlines, более крупные сделки, которые охватывают облачные вычисления, маркетинг и рекламу.

«Он делает Amazon, по крайней мере в рекламном пространстве, более универсальным для брендов, помимо производителей», — сказал Крейтцер из Channel Baker о Ясси.

Подпишитесь на уведомления от Insider! Будьте в курсе того, что вы хотите знать.

Подпишитесь на push-уведомления
Source: https://www.businessinsider.com/sai

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Кнопка «Наверх»